Para atender ao mercado chileno que transporta cerca de 90% de cargas via rodovia, a Randon S/A – Divisão Implementos conta com o agente Epysa Equipos para Transporte de Cargas, com matriz em Santiago. A empresa está há 30 anos na venda exclusiva de implementos rodoviários Randon, principalmente nos segmentos de plataformas, carrega-tudo, tanques e basculantes que são os mais expressivos. Além da comercialização, há serviços de assistência técnica, nos mesmos moldes da Rede de Distribuidores no Brasil.

De acordo com o diretor-geral Juan Francisco Novión, a Epysa tem 70% do mercado chileno de reboques e semi-reboques. “Esta participação de mercado se dá principalmente graças à visão estratégica da Randon S/A – Divisão Implementos voltada para exportação”, enfatiza, lembrando que a marca Randon no Chile é referência e sinônimo de inovação tecnológica e, por isso, o cliente conta com o respaldo da empresa.

Conforme Novión, em 2005, a Epysa entregou 1,4 mil semi-reboques Randon ao mercado chileno e para esse ano há estimativas de elevar esse número e oferecer novos serviços ao cliente. “Até setembro haverá uma central logística com capacidade de estocar cerca de 600 semi-reboques e mais duas filiais para distribuição e assistência técnica em Antofagasta e até o primeiro trimestre de 2007 em Temuco”, adianta. Somado a isso, desde o mês de agosto, os clientes chilenos também podem assistir a um programa de TV exclusivo para exibição dos lançamentos e de entrevistas relacionadas ao transporte de cargas.

Interação

A Randon S/A – Divisão Implementos sempre se mostra proativa para bem atender o mercado chileno. “Há plena interação entre a diretoria e a área comercial da Randon para desenvolver soluções”, diz. Em relação a tendências, “implementos com maior capacidade de carga e materiais mais leves são o foco”, sinaliza. O Chile tem em torno de 39 mil caminhoneiros que conhecem bem a marca Randon, já que a grande maioria das empresas já dispõe de, pelo menos, um caminhão e vários semi-reboques”, explica.

A Randon é líder no Chile pela distribuição de implementos através da Epysa que além da matriz, conta com seis filiais e dez empresas subcontratadas para dar cobertura integral ao mercado chileno. Praticamente toda a linha de implementos rodoviários Randon está presente no Chile seja com pequenas adaptações para seguir as exigências do mercado local, seja através de desenvolvimento próprio. O País usa caminhões 6 X 4 intensivamente seguindo a forte influência do mercado norte-americano em termos de composição e número de eixos, o que requer a customização dos produtos Randon para as necessidades chilenas.

Negócios em alta

Uma das evidências do crescimento do mercado consumidor chileno vem da Randon S/A – Divisão Implementos com vendas crescentes. Trajetória semelhante vem sendo trilhada pelo segmento de autopeças (Fras-le, Master, JOST e Suspensys) que tem o Chile entre os cinco principais destinos de exportação. As vendas para o Chile chegaram a registrar crescimento de 140% entre 2003 e 2005. A projeção de expansão para este ano é da ordem de 25%.

As Empresas Randon vêem o mercado chileno como muito promissor pelas oportunidades de negócios  que oferece favorecendo a utilização dos produtos brasileiros nos principais setores daquele país. O fato de o Chile ser integrante do Mercosul também facilita o ingresso das marcas de autopeças das Empresas Randon. As marcas Fras-le, Master, JOST e Suspensys são consideradas pela alta tecnologia e por serem "Equipamento Original".

A Fras-le exporta para o Chile desde a década de 70 e tem hoje o maior volume de exportação do grupo de autopeças. A Master, a JOST e a Suspensys começaram a exportar diretamente na última década. Para sustentar o atendimento aos clientes chilenos, a Fras-le mantém uma operação chamada Fras-le Andina Comercio e Representaciones Ltda, em Santiago, que atende comercial e tecnicamente as empresas de autopeças
do Grupo.

Economia chilena
Considerada a economia mais próspera da América Latina com crescimento continuado superior a 6% nos dois últimos anos, o Chile apostou na diversificação econômica como estratégia, diminuindo a importância da mineração, principalmente o cobre, e aumentando a participação dos serviços.

Em 2005, a balança comercial chilena apresentou um superávit comercial de cerca de 9 bilhões de dólares, envolvendo parceiros comerciais como Estados Unidos, Mercosul, União Européia e Japão. As exportações foram principalmente de minérios, celulose e metanol, além de salmão e vinhos. Na pauta das importações constam maquinário, produtos de vestuário e derivados de petróleo. A diversidade no mercado exportador e os tratados comerciais, principalmente com a União Européia e países do Pacífico, contribuem enormemente para o progresso industrial chileno.

A Fras-le, que responde por 50% das exportações consolidadas das Empresas Randon, adota a prática de marcar presença nas mais importantes feiras do setor no exterior para garantir proximidade e estreitamento com o público-alvo. O objetivo é fazer com que os produtos e a marca Fras-le sejam conhecidos internacionalmente. A participação da Fras-le ocorre tanto diretamente, através de espaço e equipes próprias de atendimento, ou através dos clientes que participam das feiras e utilizam apoio da Fras-le no que diz respeito a imagens, brindes e divulgação. Do calendário de eventos planejado pela empresa, as mais importantes são:

Automechanika Gulf, em Dubai - A Fras-le estreou na Automechanika Gulf, em Dubai, nos Emirados Árabes, juntamente com a Câmara de Comércio Árabe-Brasileira (CCAB) e o Sindicato Nacional da Indústria de Componentes para Veículos Automotores (Sindipeças), de 28 a 30 de maio.
 
Expo International Rujac – A exposição internacional de partes automotivas aconteceu em Guadalajara, México, de 30 de agosto a 1º de setembro. Esta é a primeira participação da Fras-le, que ocorreu no Centro de Exposiciones Expo Guadalajara. Houve 500 expositores e 15 mil visitantes.
 
Automechanika Alemanha - Em setembro, de 12 a 17, a empresa esteve na Feira Internacional da Indústria Automotiva que aconteceu em Frankfurt, Alemanha, da qual participa desde 1998. Na última edição, em 2004, a feira bateu recorde de público, com a presença de 163.564 visitantes e 4.505 expositores. No estande da Fras-le foram atendidos aproximadamente 320 clientes de 63 países.

PAACE Automechanika México

A empresa participa desde 2003 da exposição internacional da indústria automotiva realizada no México D.F., México, de 12 a 14 de julho. Na última edição, em 2005, reuniu 525 expositores de 22 países e 16.800 visitantes de 43 países.