Para atender al mercado chileno que transporta cerca del 90% de cargas vía carreteras, Randon S.A. - División implementos cuenta con el agente Epysa Equipos para transporte de cargas, con matriz en Santiago. La empresa está hace treinta (30) años en la venta exclusiva de implementos carreteros Randon, principalmente en los segmentos de plataformas, carga todo, tanques y basculantes, que son los más expresivos. Además de la comercialización, hay servicios de asistencia técnica, en los mismos moldes de la Red de distribuidores de Brasil.

De acuerdo con el director general, Juan Francisco Novión, Epysa tiene el 70% del mercado chileno de remolques y semirremolques. “Esta participación de mercado se da, principalmente, gracias a la visión estratégica de Randon S.A. - División implementos dirigida a la exportación, enfatiza, recordando que la marca Randon en Chile es referencia y sinónimo de innovación tecnológica y, por eso, el cliente cuenta con el respaldo de la empresa.

De acuerdo con Novión, en 2005, Epysa entregó 1,4 mil semirremolques Randon al mercado chileno y para este año hay estimativas de elevar este número y ofrecer nuevos servicios al cliente. “Hasta septiembre habrá una central logística con capacidad para almacenera cerca de 600 semirremolques y dos filiales más para distribución y asistencia técnica en Antofagasta, y hasta el primer semestre de 2007 en Temuco”, adelanta. Sumado a esto, desde el mes de agosto, los clientes chilenos también pueden mirar un programa de televisión exclusivo para exhibición de los lanzamientos y de entrevistas relacionadas al transporte de cargas.

Interacción

Randon S.A. - División implementos siempre se muestra preactiva para atender bien al mercado chileno. “Hay plena interacción entre la dirección y el área comercial de Randon para desarrollar soluciones”, dice. En relación a las tendencias, “implementos con mayor capacidad de carga y materiales más livianos son el foco”, señala. Chile tiene entorno a 39 mil camioneros que conocer bien la marca Randon, ya que la gran mayoría de las empresas ya disponen de, por lo menos, un camión y varios semirremolques”, explica.

Randon es líder en Chile por la distribución de implementos a través de Epysa que, además de la matriz, cuenta con seis filiales y diez empresas subcontratadas para dar cobertura integral al mercado chileno. Prácticamente toda la línea de implementos carreteros Randon está presente en Chile sea con pequeñas adaptaciones para seguir las exigencias del mercado local, sea a través del desarrollo propio. El país usa camiones 6 x 4 intensivamente siguiendo una fuerte influencia del mercado norteamericano en términos de composición y número de ejes, lo que requiere la optimización de costos de los productos Randon para las necesidades chilenas.

Negocios en alta

Una de las evidencias del crecimiento del mercado consumidor chileno viene de Randon S.A. - División implementos con ventas crecientes. Trayectoria semejante viene siendo recorrida por el segmento de autopartes (Fras-le, Master, Jost y Suspensys) que tienen a Chile entre los cinco principales destinos de exportación. Las ventas para Chile llegaron a registrar crecimiento del 140% entre 2003 y 2005. La proyección de expansión para este año es del orden del 25%.

Las Empresas Randon ven el mercado chileno como muy promisorio por las oportunidades de negocios que ofrece favoreciendo el uso de los productos brasileños en los principales sectores de aquel país. El hecho de que Chile sea integrante del MERCOSUR también facilita el ingreso de las marcas de autopartes de las Empresas Randon. Las marcas Fras-le, Master, Jost y Suspensys son consideradas por la alta tecnología y por ser “equipamiento original”.

Fras-le exporta a Chile desde la década del 70 y tiene hoy el mayor volumen de exportación del grupo de autopartes. Master, Jost y Suspensys comenzaron a exportar directamente en esta última década. Para sustentar la atención a los clientes chilenos, Fras-le mantiene una operación llamada Fras-le Andina comercio y representaciones Ltda., en Santiago, que atiende comercial y técnicamente a las empresas de autopartes del grupo.

Economía chilena

Considerada la economía más próspera de América latina, con un crecimiento superior al 6% en los dos últimos años, Chile apostó en la diversificación económica como estrategia, disminuyendo la importancia de la minería, principalmente del cobre, y aumentando la participación de los servicios.

En 2005 la balanza comercial chilena presentó un superávit comercial de cerca de 9 billones de dólares, involucrando a socios comerciales como Estados Unidos, MERCOSUR, Unión Europea y Japón. Las exportaciones fueron principalmente de minerales, celulosa y metanol, además de salmón y vinos. En la pauta de las importaciones constan maquinaria, productos de vestimenta y derivados del petróleo. La diversidad en el mercado exportador y los tratados comerciales, principalmente con la Unión Europea y países del Pacífico, contribuyen enormemente para el progreso industrial chileno.

Fras-le, que responde por el 50% de las exportaciones consolidadas de las Empresas Randon, adopta la práctica de marcar presencia en las más importantes ferias del sector en el exterior para garantizar su proximidad y para estrechar vínculos con el público al que dirige sus productos. El objetivo es hacer que los productos y la marca Fras-le sean conocidos internacionalmente. La participación de Fras-le ocurre tanto directamente, a través de espacio y equipos propios de atención, o a través de clientes que participan de las ferias y utilizan el apoyo de Fras-le en lo que dice al respecto de las imágenes, regalos y divulgación. Del calendario de eventos planeado por la empresa, las más importantes son:

Automechanika Gula, en Dubai: Fras-le estrenó en la Automechanika Gula, en Dubai, en Emiratos Árabes, juntamente con la Cámara de comercio árabe-brasileña (CCBA) y el Sindicato nacional de la industria de componentes para vehículos automotores (Sindipiezas), del 28 al 30 de mayo.

Expo International Rujac: La exposición internacional de partes automotoras acontenció en Guadalajara, México, del 30 de agosto al 1 de septiembre. Esta es la primera participación de Fras-le, que ocurrió en el Centro de exposiciones “Expo Guadalajara”. Hubo 500 expositores y 15 mil visitantes.

Automechanika Alemania: en septiembre, del 12 al 17, la empresa estuvo en la Feria internacional de la industria automotriz, que aconteció en Frankfurt, Alemania, de la cual participa desde 1998. En la última edición, en 2004, la feria batió el récord de público, con la presencia de 163.564 visitantes y 4.505 expositores. En el stand de Fras-le fueron atendidos aproximadamente 320 clientes de 63 países.

PAACE Automechanika México

La empresa participa desde 2003 de la exposición internacional de la industria automotriz realizada en México DF, México, del 12 al 14 de julio. En la última edición, en 2005, reunió 525 expositores de 22 países y 16.800 visitantes de 43 países.